O mesmo ranking é lido por canal, cliente, coleção, departamento, empresa, faixa de preço, gênero, grade de tamanho, grade de cor, grupo, subgrupo, item, marca, modalidade — atacado ou varejo — e vendedor. Todo recorte traz as mesmas colunas: classificação ABC, bruto, devoluções, fretes, impostos, pendentes e o líquido; peças, número de vendas e de clientes; ticket por venda e por cliente; custo, lucro, margem de contribuição, markup, representatividade individual e acumulada e o saldo que ainda resta em estoque. Junto vem a presença — em quantas vendas aquela linha aparece. Duas leituras que mudam decisão: ticket por pedido estável com ticket por cliente caindo é problema de frequência, não de vendedor; e o item barato que nunca entra no top 10 pode estar em 40% das vendas, porque é ele que fecha o carrinho.
Ranking só de faturamento engana. Vende-se muito do que dá pouca margem, a curva A da loja vira a curva A do prejuízo, e corta-se na próxima compra justamente o item que puxava os outros — a empresa fatura mais todo mês, não sobra dinheiro, e ninguém consegue apontar onde ele fica.
Recursos
- Canais — por onde a receita entra, com a margem de cada caminho
- Clientes — quem sustenta o faturamento e o quanto isso vira concentração
- Coleções — o que a estação entregou, enquanto ainda dá para reagir
- Departamentos — o resultado das grandes divisões da loja, sem detalhe demais
- Empresas — loja contra loja, nas mesmas colunas
- Faixa de Preço — em que valor a clientela realmente compra
- Gênero — para quem a loja vende, e para quem ela acha que vende
- Grade de Tamanhos — qual tamanho gira e qual sobra encalhado na arara
- Grades de Cores — a cor que vende e a que volta em remarcação
- Grupos — a linha de produto que dá resultado, acima do item
- Itens — o ranking produto a produto, com lucro ao lado do faturamento
- Marcas — qual fornecedor merece mais espaço e mais negociação
- Modalidades — atacado e varejo comparados sem se contaminarem
- Subgrupos — o corte fino que explica o resultado do grupo
- Vendedores — quem vende muito e quem vende com margem
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