Vendedor por vendedor: o bruto vendido, o desconto dado, o desconto médio em percentual, os abatimentos e o líquido — o que sobrou de verdade. Cada um pode ser aberto por modalidade, separando atacado de varejo, e o que reduziu a venda fica discriminado: frete, pendentes, ICMS-ST, devolução e outros. São coisas diferentes que costumam ser somadas na mesma conta e culpadas pela mesma pessoa.
No varejo a margem some assim, sem ninguém perceber: cada venda leva "só" mais dois pontos, o mês fecha com faturamento em alta e lucro menor. A média geral esconde isso; olhar vendedor a vendedor mostra quem está comprando venda com desconto — e aí a conversa deixa de ser sobre esforço e passa a ser sobre política de preço.
Recursos
- Desconto por vendedor — quanto cada um deu, em reais e em percentual médio
- Atacado e varejo separados — a modalidade explica parte do desconto antes de acusar alguém
- Abatimentos discriminados — frete, pendentes, ICMS-ST e devolução saem de dentro do desconto
- Líquido apurado — o que sobrou de verdade depois de tudo que reduziu a venda